Votre rentrée a déjà 3 semaines de retard

Temps de lecture : 4 min

Dans cette édition :

• Pourquoi vous allez passer septembre à éteindre des feux

• Comment quelques CEOs y échappent chaque année : la trame qu'ils suivent, et comment ils la suivent

• Tout en bas : une question, et je vous envoie la trame complète pour réussir votre fin d’année et préparer 2027

Ce dernier point est le plus important de cette édition. Ne partez pas avant.

LE WIN DE LA SEMAINE

Premier travail sur les chiffres avec un nouveau client. On sort la marge par client, ce que personne n'avait jamais fait chez lui. Son plus gros compte et le plus relou, celui qu'il avait peur de perdre, pesait 30 % du chiffre d'affaires mais seulement 4 % de sa marge.

À la rentrée, mon client a décidé de ne pas renouveler le contrat.

Il récupère énormément de bande passante et la charge mentale qui partaient avec.

Et à chiffre d'affaires égal, en remplaçant ce compte par des clients au taux de marge moyen du reste de son portefeuille, il gagne plus de 35 % de marge. En une seule décision.

Ce qu’il s’est passé dans les autres boîtes quand vous n’étiez pas là :

Le 18 août, j'étais dans les bureaux d'une boîte en services numériques, en Suisse.

Quatre jours sur place. Pour bosser avec le dirigeant. En plein mois d'août.

Une semaine plus tard, séances avec un autre client qui dirige un cabinet d'avocats.

Deux entreprises qui n'ont rien à voir. Deux pays, deux métiers, deux stratégies. Et exactement le même travail sur la table : mettre tout à plat avant la rentrée pour calibrer l'atterrissage de fin d'année. Mais surtout se projeter sur 2027.

Pas « faire le point ». Pas « regarder comment ça se présente ». Comprendre précisément les chiffres à date et faire un bilan ultra-concret de l'année : ce qui a marché, ce qui a foiré, ce qu’on arrête, ce qu’on continue plus fort et comment on pose dès l'automne 2026 les premières briques de 2027.

Pendant ce temps, la plupart des dirigeants que j’ai croisé à cette période me disaient la même phrase : on verra en septembre.

Ils sont crevés et n'attendent qu'une chose en été : couper un peu, au bord de la piscine, mais avec leur ordi sur les genoux. Sauf qu'en septembre, ceux-là vont se prendre un mur. C'est un vrai cercle vicieux…

« On verra en septembre » : ça n'arrive jamais

En septembre, ces dirigeants cramés depuis trop longtemps ne verront rien du tout.

Ils rentrent le 26 août en même temps que tout le pays, et passent septembre/octobre à éteindre les feux allumés en juin.

Puis ils découvriront en novembre qu’ils ne tiendront pas l'objectif qu'ils s'étaient fixé en janvier. Sauf qu'en novembre, il est trop tard pour agir dessus.

Le conseil que tout le monde donne en ce moment, c'est « préparez bien votre rentrée ».

C'est déjà en retard, et surtout c'est beaucoup trop petit. La rentrée, c'est un mois.

Ce qui se joue là, c'est l'année qui vient de passer et la suivante.

Les dirigeants qui y échappent font deux choses que presque personne ne fait

Un. Ils ont vraiment coupé, plutôt en juin-juillet. Trois à cinq semaines, sans ordinateur, sans téléphone. Et rien ne s'est écroulé. Pas parce qu'ils ont de la chance ou une équipe magique, mais parce qu'ils avaient installé, avant de partir, une entreprise qui n'a pas besoin d'eux 24 heures sur 24 dans la pièce pour fonctionner.

Deux. Ils sont rentrés début août. Pas par masochisme. Parce qu'août est le seul moment de l'année où le téléphone ne sonne pas. Trois à cinq semaines de calme en août valent six à neuf semaines de septembre à novembre.

Et ils ne préparent pas leur rentrée. Ils préparent 2027.

LA TRAME QU'ILS DÉROULENT, EN QUATRE TEMPS :

1. Le bilan de l'année. Pas au feeling, sur les chiffres à date. Ce qui a marché, ce qui a foiré, et où le temps est parti.

2. L'atterrissage au 31 décembre. Où j'en suis par rapport à l'objectif que je me suis fixé en janvier, et ce qu'il me reste à faire pour le tenir ou le dépasser. Ils font ce point tous les trimestres. Celui-ci est le dernier de l'année, c'est le seul sur lequel on peut encore agir pour cette année.

3. Les objectifs 2027. Pro et perso : vie idéale, rythme, projets perso, chiffre d'affaires, marge, partenariats, nouveaux clients, recrutements, gros chantiers, envies…

4. Les premières briques. Ce qu'ils plantent dès la fin 2026 pour que 2027 démarre déjà lancée, au lieu de commencer en janvier par une page blanche.

Ces dirigeants là voient loin, très loin, parce qu'ils n'ont pas la tête dans le guidon.

Répondez à 1 question et je vous envoie la trame de préparation de votre année adaptée à la taille de votre entreprise.

Une question, c'est tout.

Lien vers le questionnaire

Je vous envoie rapidement la trame et vos réponses orienteront directement les thèmes que j’aborderai cet automne.

À vous de jouer. Et à la prochaine.

Si cette édition vous a plu, transférez-la à un dirigeant qui rentre de vacances plus stressé qu'avant de partir à cause de tout le taf à rattraper.

Fanny 😎

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